在智能电动化浪潮席卷全球汽车产业的今天，技术变革已成为驱动行业发展的核心引擎。IHS Markit等权威机构的研究报告持续揭示，人工智能、自动驾驶、网联化、电动化及可持续材料等关键技术正以前所未有的速度重塑产品形态、商业模式与消费者预期。面对这一深刻变革，整车厂必须主动革新其产品策略，并动态适应快速演进的消费者偏好，方能在激烈竞争中赢得市场，实现可持续的销售增长。

一、技术趋势驱动的产品策略革新

1. 平台化与模块化战略：为应对电动化与智能化带来的高昂研发成本与快速迭代需求，领先整车厂正大力投入开发高度灵活、可扩展的电动汽车专属平台（如大众MEB、吉利SEA浩瀚架构）。这些平台能高效衍生多款车型，缩短开发周期，降低制造成本，并灵活集成不同级别的自动驾驶硬件与软件系统，实现规模化效益与技术快速普及。

1. 软件定义汽车（SDV）与数据驱动创新：车辆正从机械产品演变为集成了复杂软件的智能移动终端。整车厂需构建强大的软件研发能力与云端数据中心，通过OTA（空中升级）持续为用户提供性能优化、新功能推送及个性化服务。产品策略的核心从“一次性销售硬件”转向“全生命周期价值挖掘”，通过软件订阅服务（如高级自动驾驶、智能座舱娱乐功能）创造持续收入。产品定义过程也更加依赖对海量用户行驶数据、交互数据的分析，以精准定位功能需求与迭代方向。

1. 生态化与场景化产品定义：技术融合使得汽车不再孤立。整车厂的产品策略需考虑如何将车辆融入更广阔的智能出行生态系统，与智能家居、智慧城市基础设施、能源网络等实现互联。产品开发应聚焦特定使用场景（如城市通勤、家庭长途旅行、共享出行），提供深度融合硬件、软件与服务的场景化解决方案，而非单纯比拼参数。

1. 可持续性与循环经济：随着环保法规趋严与消费者环保意识提升，可持续性成为产品核心竞争力。策略上，需从材料选择（如使用低碳铝、再生塑料）、电池回收利用、生产制造零碳化到全生命周期碳足迹管理进行系统规划，并清晰传递给消费者。

二、洞察与适应动态变化的消费者偏好

1. 偏好变迁的核心维度：消费者偏好正从传统的动力性、燃油经济性、外观设计，向“智能化体验”、“个性化表达”、“服务便捷性”及“品牌价值观认同”多维拓展。特别是年轻一代消费者，将汽车视为科技产品与生活方式载体，对车载数字体验、无缝连接、自动驾驶辅助的成熟度有更高期待。

1. 建立动态感知与反馈体系：整车厂需利用数字化工具（如社交媒体聆听、在线配置器热度分析、车主APP互动数据）建立实时消费者洞察系统。通过与IHS Markit等市场研究机构合作，获取宏观趋势数据，并结合自身用户微观行为数据，形成对偏好变迁的精准预测。直营模式或强化经销商数字触点的DTC（直面客户）转型，有助于获得更直接、真实的用户反馈。

1. 灵活的产品配置与个性化服务：为满足日益碎片化的个性需求，产品策略应提供高度灵活的选配方案（尤其在软件功能、内外饰风格上），甚至探索C2M（客户对工厂）的定制模式。通过用户账号体系，实现座椅设置、娱乐偏好、驾驶模式等个性化配置的云端同步，打造“认识你”的个性化体验。

1. 重构品牌沟通与价值传递：在技术趋同的背景下，品牌情感联结变得尤为重要。营销沟通需从宣传技术参数，转向讲述技术如何解决用户实际痛点、提升生活品质的故事。透明化地沟通技术路线（如自动驾驶安全理念、电池安全设计）、企业ESG实践，能赢得价值观驱动型消费者的信任。

三、赋能汽车销售：从交易到持续关系

产品策略与消费者偏好的成功对接，最终体现在销售转化与客户留存上。

1. 销售流程数字化与体验化：线下展厅需转型为“品牌体验中心”，重点展示智能化功能与场景化体验，而非静态陈列。线上，通过AR看车、虚拟试驾、沉浸式配置器降低决策门槛。全渠道数据打通，为销售顾问提供客户数字化画像与个性化推荐工具。

1. 创新商业模式：除车辆销售外，积极推广订阅制、长租等灵活拥车模式，降低高端技术体验门槛。将软件订阅服务、保险、充电服务、售后维护打包成透明化的用车方案，简化消费者决策。

1. 构建用户社区与运营：通过车主APP、线下活动构建品牌用户社区，鼓励用户分享使用体验、参与产品共创。将车主转化为品牌大使，利用其真实口碑影响潜在客户，形成裂变式增长。

在IHS Markit所揭示的技术变革趋势下，整车厂的产品策略制定已演变为一项跨技术、数据、生态与用户体验的复杂系统工程。成功的关键在于以灵活的平台与技术架构为基石，以深度用户洞察为罗盘，将技术创新转化为可感知的客户价值，并通过创新的销售与服务模式，建立超越车辆交易本身的长期客户关系。唯有如此，才能在技术革命的洪流中，不仅造出好车，更能赢得市场与未来。